Intelligente partnerskaber er stærkt supplement til kloge penge

Etablerede it-leverandører kan sagtens spille en nøglerolle på start-up-scenen, men de gør det meget sjældent. Partnerskabet mellem Aguardio og NTT DATA Business Solutions er en klar undtagelse, og her diskuterer direktørerne bag de to virksomheder samarbejdets forudsætninger og faldgruber.

Risikovillige rigmænd, kloge penge fra fonde eller ansøgninger til offentlige innovationsfonde og så måske en tur i Løvens Hule. Cirka sådan ser listen over muligheder ud hos langt de fleste start-up-virksomheder, når de søger hjælp til at modne, skalere og udvikle en virksomhed fra god ide til proof-of-business. Men fem-mands-virksomheden Aguardio er i stedet gået i samarbejde mere flere-tusinde-mands-virksomheden NTT DATA Business Solutions.

”Det er klart, at man frygter, at det hele bliver for tungt og for langsomt, når man som den lille aktør går sammen med en global virksomhed. Men det oplevede vi bare ikke sammen med NTT DATA Business Solutions. Efter første møde var vi hurtigt videre, og deres folk har været agile hele vejen igennem,” siger direktør Thomas Munch-Laursen fra Aguardio.

Spar på vandet

Samarbejdet drejer sig om den data-platform, som er en vigtig del af Aguardios koncept. Ideen er at spare vand ved at nudge os, mens vi tager et bad. Det sker ved at opsamle data ved hjælp af en lille enhed, som man sætter op i sin brusekabine. Aguardio har flere tusind IoT-enheder ude hos kunder, og de kommunikerer automatisk via IoT til skyen, hvor Aguardios løsning opsamler og analyserer data baseret på teknologien fra NTT DATA Business Solutions.

”Hvis vi bare reducerer vores brusebad med ét minut, så sparer vi fem pct af vores vandforbrug. Aguardio’s styrke er at tolke de data, vi får ind fra hver enkelt sensor, og så omsætte disse data til den mest virkningsfulde kommunikation til kunden. Vi skal fokusere, hvor vi er stærke, og derfor har vi brug for en partner, som tager sig af data, analyse og visualisering,” siger han.

Undgå at drukne i hierarkiet

”Det er helt håbløst, hvis man møder en lille start-up-virksomhed – eller en scale-up-virksomhed som Aguardio – med 10 advokater og en 100-siders kontrakt. Det er ødelæggende for den hurtige og begejstringsdrevene kultur, som man skal have ind i samarbejdet,” siger direktør Per Falck Jensen fra NTT DATA Business Solutions, der har satset på samarbejde med start-ups som et selvstændigt forretningsområde under navnet ”Venture Lab”.

”Det afgørende for en iværksætter eller entreprenør er, at man ikke drukner i flere organisatoriske lag. De mennesker, man møder, skal kunne træffe beslutninger med det samme og smøge ærmerne og begynde at levere værdi,” siger Thomas Much-Laursen.

Et eksempel er front-end-interfacet, hvor Aguardio internt havde snakket om at bruge QR-koder, og hvor User Experience-eksperter fra NTT DATA Business Solutions lynhurtigt førte ideen fra tanke til virkelighed. Samlet set trækker Aguardio på 7-8 af NTT DATA Business Solutions’ danske og tyske topspecialister med forskellige kompetencer.

Gensidig tillid

”Det her er noget mere risikabelt, end vi er vant til, når vi leverer ifølge kontrakter til store virksomheder. Vi skal tro på ideen og folkene bag, før vi kaster os ind i arbejdet. Det er gensidig tillid, som skal binde os sammen og ikke en formel kontrakt. Det gælder både hos Aguardio og de andre iværksættere, vi arbejder sammen med,” siger Per Falck Jensen.

”Omvendt giver hele samarbejdet også en masse tilbage til os. Vi lærer simpelthen en masse, og den viden er meget værd. Samtidig er der en god chance for, at vores investering kommer ti-fold igen, fordi vi får en stor kunde i fremtiden.”

Teknologien går igen

NTT DATA Business Solutions’ Venture Lab har samlet ypperlig teknologi fra leverandører som Snowflake, IBM, AWS, SAP og Microsoft, og pakket det ind, så det er nemt at gå til og komme i gang med. Det handler om AI, analytics og cloud-baseret infrastruktur til data.

”Vi havde valget mellem selv at bygge den teknologiske platform eller at finde en stærk partner. Tid, kapital og ressourcer taler for at klare det gennem et partnerskab, så vi fra starten af får den nødvendige modenhed, sikkerhed og robusthed,” siger Thomas Munch-Laursen.

”Mange start-ups tænker i deres digitale set-up fra dag 1, og vi skal komme dem i møde. Meget af teknologien går igen mellem digitale iværksættere og de største virksomheder, og vi høster hele tiden erfaringer, som vi kan genbruge og videreudvikle,” siger Per Falck Jensen.

Forandret kultur

”Det hele går meget stærkt – både på opstarts-scenen og på det teknologiske felt. Derfor skal partnerskabet have en ligeværdighed, og det skal være kemisk renset for at sidde og putte med sin viden. Det skal være all-in baseret på tillid og fælles intentioner. Hvis man ikke vil dele sin viden, så går man også glip af viden,” mener Aguardio’s direktør.

”Jeg er fuldstændig enig. Og et stykke henad vejen er det en helt anden måde at tænke på. Det er altså en kulturel forandring, som etablerede virksomheder i it-branchen skal igennem. Jeg vil anbefale nogle flere at tage ved lære af opstarts-virksomhederne. Det kræver en partnerskabs-tankegang hvor kloge penge og teknologisk kompetence finder sammen,” siger Per Falck Jensen.

Læs mere om Aguardio her: www.aguardio.com

 

 

”Det er klart, at man frygter, at det hele bliver for tungt og for langsomt, når man som den lille aktør går sammen med en global virksomhed. Men det oplevede vi bare ikke sammen med NTT DATA Business Solutions,” siger direktør Thomas Munch-Laursen fra Aguardio.

 

”Det her er noget mere risikabelt, end vi er vant til, når vi leverer ifølge kontrakter til store virksomheder. Vi skal tro på ideen og folkene bag, før vi kaster os ind i arbejdet. Det er gensidig tillid, som skal binde os sammen og ikke en formel kontrakt,” siger Per Falck Jensen.

 

 

 

 

NTT DATA Business Solutions
NTT DATA Business Solutions

Our experts are keen to stay up to date with new developments and always share their insights, knowledge and opinions from all around the world. They cover a wide range of IT and business-related topics, including SAP and industry expertise as well as management issues. Most of them have gained many years of experience in the area of SAP - always close to the customer. That’s why they know the requirements of the market, of our customers and their customers’ customers/ partners. Get inspired and contact us if you would like to talk to them directly.

Contact Us
Contact

If you have any questions, please feel free to contact us.

Call us on
+45 7022 2166
Send a message